对于调味品行业而言，绝大多数企业的销售模式仍以经销代理为主。

除大客户和电商等渠道外，销售收入主要通过经销商来实现。因此调味品企业拥有的经销商数量和质量往往直接影响企业的业绩。

从2020年上半年调味品上市企业经销商数量变化可以发现：

*海天味业的经销商数量遥遥领先，且继续保持快速增长。继续采取压实渠道管理的多项举措，稳定经销商的经营。

*天味食品的经销商数量增长最快，半年时间增长68%。经销商的扩大有力地支撑了天味食品业绩的增长。

*涪陵榨菜、恒顺醋业、中炬高新、千禾味业等企业经销商数量相对稳定，但通过一级经销商向向区县乃至社区下沉的趋势明显。

*青岛日辰等企业主要以toB客户为主，经销商数量较少。且根据经营状况在不断优化和调整。